Die Wettbewerbsanalyse wird benötigt, um den USP zu formulieren

Vom Wettbewerb abheben

Warum ist die Analyse des Wettbewerbs also wichtig? Wir wollen unsere Unternehmen am Markt dort platzieren, wo wir wenige Wettbewerber vorfinden. Wir versuchen also einen einfachen Einstieg in den Markt ohne eine hohe Konkurrenzsituation zu finden. Wenn wir unser Unternehmen also dort platzieren wollen, wo wir recht wenig Wettbewerb haben, müssen wir unsere Wettbewerber analysieren; Wir müssen also verstehen, gegen wen wir in den Ring steigen. Der einfachste Weg ist, dass wir uns die Webseiten, die Imagebroschü-ren und sämtliche Marketingmaterialien der Wettbewerber:innen anschauen und diese ana-lysieren. Unser Ziel ist es, die Wettbewerber:innen nach ihren Leistungen, Themen, Werten und ggf. Produkten zu analysieren und diese gemeinsam zu markieren. Viele Unternehmen stellen ihr Leistungs- und Werteportfolio auf deren Website dar. Wenn dem nicht so ist, schauen wir uns die Website und die Marketingmaterialien der Unternehmen an und mar-kieren mit einer Farbe Dinge, die uns auffallen, die in irgendeiner Form gleich sind. Wir markieren also gleiche Werte und Themen in jeweils einer Farbe und prüfen dann, ob wir uns in irgendeiner Form davon differenzieren können.
    
Wenn wir die Wettbewerber also analysieren und das auf einem schnellen Weg tun wollen, dann reicht es meistens schon die Startseite der Wettbewerber zu analysieren. Wir versu-chen herauszuschälen, was an unserem Unternehmen unique sein könnte, was andere Un-ternehmen nicht haben, was also unser „Unique Selling Point“ ist.
Wenn wir die Wettbewerbe analysiert haben und einen Überblick gewonnen haben, was am Markt geschieht, dann können wir uns etwas suchen, was die anderen nicht machen. Das wird jedoch nur von Erfolg gekrönt, wenn die Zielgruppe einen Bedarf an dieser Leistung hat. Es ergibt sich ein Zusammenspiel aus der Analyse der Wettbewerber und einer Bedarfsana-lyse der Zielgruppe. Das Ergebnis ist ein Produkt, das am Markt gewollt wird und sich gegen die Wettbewerber durchsetzt.

Wichtig ist darüber hinaus noch die Zukunft: Wenn ihr euch dafür interessiert, in welchem Szenario man den Wettbewerb nicht analysiert, nämlich wenn es um Innovationen geht und wie man ein Unternehmen am Markt platziert, dann abonniert den Kanal und aktiviert die Glocke. Wir freuen uns darauf, euch mehr über diese Themen zu erzählen.
 

Sie interessieren sich für unsere Leistungen? Vereinbaren Sie gern einen unverbindlichen Termin mit uns, in dem wir Ihre Aufgabenstellung aufnehmen und eine erste Analyse durchführen.

In einem Folgetermin präsentieren wir Ihnen ein auf Sie ausgearbeitetes Lösungskonzept, um Ihr Projekt erfolgreich zu realisieren.

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