Geschäftsfeldentwicklung für eine langfristige Strategie

Wenn ein Unternehmen umgeben von zahlreichen Wettbewerber*innen Probleme dabei hat, sein Alleinstellungsmerkmal zu formulieren, liegt das meist daran, dass es sich keine Gedanken zur eigenen Positionierung gemacht hat - Es bleibt also bislang unklar, wie das konkrete eigene Geschäftsfeld aussieht. Wenn ein Geschäftsfeld entwickelt bzw. Business Development betrieben werden soll, sind vier Komponenten entscheidend: Zielgruppenana-lyse, Wettbewerbsanalyse, Zukunftsanalyse und letztlich die Unternehmens- bzw. Marken-positionierung. Es soll also ein Zielgruppenbedürfnis herausgearbeitet werden, das im Wettbewerb noch nicht vorhanden ist, womit das Unternehmen platziert werden kann. Für die unique Positionierung innerhalb des Wettbewerbs wird ein Koordinatensystem benö-tigt, in dem verschiedene Unternehmenswerte und -themen zu finden sind. In diesem Sys-tem werden die Zielgruppe mit ihren Bedürfnissen und die Wettbewerber*innen mit deren Werten und Themen platziert. Das Koordinatensystem weist zwei Achsen mit unterschiedli-chen Themen auf, z.B. Dienstleister/Berater vs. Mittelstand/Konzern etc. auf, deren Visuali-sierung dabei hilft zu erkennen, wo ein Unternehmen gewinnbringend agieren kann. Dort, wo möglichst wenig Wettbewerb im Koordinatensystem existiert, wird das Unternehmen, die Marke oder die Leistung platziert.