Zielgruppenanalyse & Marktpositionierung für Consoltura

DIE KUND:INNEN

consoltura ist eine Dokumentmanagementsoftware zur Zentralisierung von Buchhaltungsprozessen. Sie dient als Schnittstelle zum Onlinebanking und hilft bei der Erstellung von Angeboten, Projekten und Belegen. 

ANFORDERUNGEN & LÖSUNGEN

MONOBLOC wurde damit beauftragt, die Vertriebsmaßnahmen der Software zu analysieren und zu optimieren. Dazu wurde eine Zielgruppenanalyse durchgeführt, anhand derer drei Zielgruppenpersonas heraus-gearbeitet wurden. Als roter Faden der Analyse dienten diejenigen Bedürfnisse, die bei allen drei Personas zu finden waren.

Neben Wettbewerbsanalysen wurden Preisanalysen durchgeführt, die als Ausgangspunkt für Handlungsempfehlungen in Bezug auf Preismodelle dienten. Die Handlungsempfehlungen basierten auf den Hauptkriterien des Change-Managements und modularen Aufbaus, sodass ein Markteinstieg mit möglichst wenig Wettbewerbern ermöglicht wurde. Weiterhin wurde eine Brand Story kreiert, die sich aus der Formulierung der Unternehmensherkunft, Unique Selling Points und Claims zusammensetzte. Die Markenarchitektur wurde herausgearbeitet und mithilfe der Konzeption perspektivischer Zukunftsmodelle erweitert.